Avant un rachat de patientèle, une installation ou un déménagement, certains chiffres ne se devinent pas. Ordinis modélise votre activité libérale — projection de chiffre d'affaires, file active cible, scénarios prudent / médian / optimiste — pour décider en connaissance de cause, avant tout engagement.
Le multiple historique du chiffre d'affaires est une référence — pas une vérité. Selon la zone, l'âge du cédant, le mix d'actes et la fidélisation réelle, le prix juste peut s'écarter de 20 à 40 % du multiple. Le prévisionnel d'activité chiffre ce que vous payez réellement par rapport à ce que vous récupérerez.
Une zone "sous-dotée" sur le papier ne se traduit pas toujours en remplissage rapide. Densité de praticiens, démographie, taux de conventionnement local, concurrence directe à 5 minutes : il faut croiser les sources avant d'en tirer une projection de file active.
Tout projet a un point mort — le volume d'activité en dessous duquel les charges fixes ne sont pas couvertes. Ce seuil est rarement calculé avant l'engagement. Quand il l'est, il oriente la négociation du prix d'achat, du loyer ou du dimensionnement de l'équipe.
Densité de praticiens de la spécialité, démographie locale, dynamique des installations récentes, concurrence directe. On documente le marché avant d'en déduire un potentiel.
Patients par jour cible, taux de remplissage, jours d'ouverture, durée moyenne de consultation : la file active est modélisée mois par mois sur 36 mois, avec une courbe de montée en charge réaliste.
Mix d'actes par type, tarifs en vigueur (Sécu et hors Sécu), part de dépassements, conventionnement : le CA prévisionnel est construit ligne à ligne, pas extrapolé d'un revenu moyen national.
Prudent (75 % de l'objectif), médian (cible nominale), optimiste (115 %) : trois trajectoires de CA et de revenu net. Vous voyez l'amplitude réelle des résultats possibles, pas un chiffre unique flatteur.
Le seuil de CA en dessous duquel le projet n'est plus à l'équilibre, et la distance entre ce seuil et le scénario prudent. C'est cette marge qui dit si le projet est robuste — ou trop tendu.
Recommandation argumentée — viable, viable sous conditions, à renégocier, à écarter — appuyée sur les hypothèses retenues. C'est la page que vous emportez en RDV avec le cédant, votre associé ou votre conjoint.
Avant de valider le prix proposé par le cédant : analyse de l'historique, projection du CA reproductible, hypothèses de fidélisation, comparaison du prix demandé au seuil de rentabilité du projet sur 5 ans.
Avant de signer un bail ou de poser une option sur un local : étude de la zone, modélisation de la montée en charge sur 24 à 36 mois, simulation du revenu net les premières années.
Changement de zone, agrandissement, transfert d'activité : projection du taux de transfert de la patientèle existante, conquête sur la nouvelle zone, scénarios de bascule mois par mois.
Projection de l'activité combinée, partage du CA, impact sur la rémunération de chacun, dimensionnement de l'équipe et des plages : l'arbitrage chiffré avant la décision d'association.
Le prévisionnel d'activité tranche la question stratégique : faut-il y aller, et à quelles conditions ? Une fois cette décision validée, l'étape suivante est la traduction du projet en dossier bancaire — compte de résultat sur 3 ans, trésorerie mensuelle, bilan prévisionnel, plan de financement. C'est le rôle de notre prévisionnel financier, conçu pour passer en comité de crédit.
20 minutes. On cadre ensemble les hypothèses, puis Ordinis produit le modèle complet.
Le prévisionnel d'activité répond à une question stratégique : « Est-ce que ce projet est viable et à quoi ressemblera mon revenu ? ». Il se construit en amont d'une décision (rachat, installation, déménagement) et modélise le chiffre d'affaires, la file active et les scénarios. Le prévisionnel financier, lui, est destiné à la banque : compte de résultat, trésorerie mensuelle, bilan, plan de financement — il intervient une fois la décision prise. Les deux sont complémentaires, mais ne se présentent pas aux mêmes interlocuteurs.
Avant tout engagement financier ou juridique : avant de signer un compromis pour racheter une patientèle, avant de poser une option sur un local, avant de déménager dans une nouvelle zone, ou avant d'intégrer un associé. C'est l'outil qui permet de valider — ou d'écarter — un projet sur des hypothèses chiffrées plutôt que sur une intuition.
Données ouvertes (densité de praticiens par zone, démographie, INSEE), historique du cédant si rachat (CA des trois derniers exercices, mix d'actes, fidélisation), benchmarks de profession (CA moyen, file active typique, taux de remplissage), et hypothèses cadrées avec vous (positionnement, conventionnement, jours d'ouverture). Le modèle est documenté ligne à ligne — chaque hypothèse est traçable.
Un dossier comprenant : une projection mensuelle de CA sur 36 mois, la file active cible et le taux de remplissage requis, trois scénarios (prudent, médian, optimiste), le point mort et la marge de sécurité, et une synthèse « go / no-go » avec recommandation argumentée. Comptez deux à trois semaines à partir du brief, selon la disponibilité des données du cédant ou de la zone d'étude.
Passez à l'étape suivante
Ordinis modélise votre projet avec vous, avant que les engagements soient pris.
Honoraires au succès uniquement — zéro honoraire si le projet n'aboutit pas.