Acheter une patientèle, c'est quatre décisions en une : valoriser le fonds libéral, monter la bonne structure juridique, financer l'opération, sécuriser le praticien et le prêt. Ordinis pilote les quatre en parallèle, avec un interlocuteur unique.
C'est une opération où quatre professionnels différents — vendeur, banque, avocat, expert-comptable — doivent s'aligner sur un calendrier serré. La très grande majorité des dossiers qui échouent échouent sur la coordination, pas sur le financement. Un prix mal justifié auprès de la banque, une SELARL immatriculée trop tard, une RCP oubliée, un compromis signé avant l'accord bancaire : autant de ratés qui coûtent des mois — et parfois l'opération.
Ordinis centralise ce pilotage. Nous ne remplaçons ni votre avocat, ni votre expert-comptable — nous les activons au bon moment, avec les bonnes informations, dans le bon ordre.
Analyse des 2 à 3 dernières déclarations BNC du vendeur, benchmarks de prix par profession et par zone, identification des risques (âge moyen de la clientèle, dépendance mutuelle/sécu, saisonnalité). Vous négociez le prix sur la base d'une étude chiffrée — pas d'un coup de cœur.
SELARL, SELAS ou exercice en nom propre — question fiscale souvent sous-estimée. SCI en parallèle si l'opération inclut les murs. La structure doit exister avant la signature pour optimiser l'amortissement du fonds libéral. Coordination avec votre avocat et votre expert-comptable.
Consultation simultanée de 15+ banques spécialisées professions libérales, sur la base d'un compte d'exploitation prévisionnel défendable en comité. Jusqu'à 100-110 % du prix + frais selon profil. Différé d'amortissement possible pendant la période de transfert de clientèle. Négociation de l'assurance-emprunteur en délégation (vs assurance groupe).
RCP adaptée au nouveau périmètre d'activité, prévoyance renforcée (endettement personnel = besoin de couverture), assurance homme-clé si exercice à plusieurs, garantie de passif négociée dans l'acte de cession. L'opération tient autant par ses contrats d'assurance que par son montage financier.
Vous nous décrivez le projet : cédant identifié, prix demandé, profession, structure juridique actuelle, délai. Nous posons les bonnes questions et vous sortez de l'échange avec une première vision claire de la faisabilité et du calendrier.
Analyse des BNC du cédant, benchmark du prix, chiffrage de la bonne structure juridique (SELARL, SELAS, SPFPL, SCI). Ordinis remet un dossier d'analyse objectivé que vous pouvez opposer au vendeur et montrer à la banque.
Présentation simultanée aux 3-5 banques les mieux calibrées pour votre profil. Négociation des conditions, du différé, de l'assurance-emprunteur. Préparation en parallèle des contrats d'assurance professionnelle (RCP, prévoyance, homme-clé).
Pilotage du calendrier avec votre avocat (rédaction de l'acte, garantie de passif) et votre expert-comptable (immatriculation de la société, agrément ordinal). Ordinis reste présent jusqu'à la signature chez le notaire et la mise en place effective du financement.
20 minutes. Sans jargon. Sans engagement.
La valorisation d'une patientèle repose sur trois dimensions complémentaires : la récurrence du chiffre d'affaires (2 à 3 derniers exercices BNC), la qualité intrinsèque de la clientèle (âge moyen, dépendance mutuelle/sécu, géographie, fidélité) et le potentiel de rebond post-cession. Les barèmes varient fortement par profession : entre 40 et 80 % du CA annuel pour une activité médicale, souvent plus pour les professions réglementées à forte barrière d'entrée. Ordinis applique des benchmarks objectivés pour chaque profession et chaque zone géographique, et remet un chiffrage que vous pouvez opposer au prix demandé par le vendeur.
Oui, dans la majorité des cas. Les professions libérales sont parmi les profils les mieux financés par les banques spécialisées santé et droit : financement à 100 %, voire 110 % (frais d'acte et fonds de roulement inclus) pour les profils solides. Trois conditions : un dossier correctement structuré (BNC cohérents, projection réaliste), une valorisation justifiable du fonds libéral, et une présentation aux bons établissements. Ordinis connaît les seuils de chaque partenaire bancaire et ne présente votre dossier qu'aux banques dont les critères correspondent à votre profil.
Dans la très grande majorité des cas, la SELARL doit exister avant la signature de l'acte d'acquisition. Racheter la patientèle directement en SELARL (plutôt qu'en nom propre puis apport) permet d'optimiser la fiscalité de l'opération, d'amortir le fonds libéral dans la société, et de préparer une future cession ou transmission. Le timing est serré : la structure doit être constituée, immatriculée et agréée par l'ordre professionnel avant la signature. Ordinis coordonne le calendrier avec votre avocat et votre expert-comptable pour que chaque brique soit prête au bon moment.
Comptez 3 à 6 mois entre la première analyse et la signature de l'acte, selon la complexité du dossier. La phase la plus longue n'est presque jamais le financement (6 à 10 semaines une fois le dossier complet) mais la coordination entre les parties : négociation du prix avec le vendeur, constitution de la société d'exercice, agrément ordinal, due diligence comptable. 80 % des dossiers qui dérapent dérapent sur le calendrier de coordination, pas sur la banque. Ordinis pilote ce calendrier en parallèle des partenaires pour tenir la date de signature.
Le rachat de patientèle offre un revenu immédiat, une clientèle transférée et souvent des locaux déjà équipés — mais suppose un financement plus lourd (plusieurs centaines de milliers d'euros) et un prix à justifier. L'installation ex nihilo demande moins de capitaux mais 12 à 24 mois pour atteindre un rythme d'exercice équivalent. Le choix dépend de votre aversion au risque, de votre profil bancaire, de la densité de votre zone d'installation, et de votre horizon patrimonial. Ordinis chiffre les deux scénarios sur 5 à 10 ans pour objectiver la décision.
Vous avez un cédant en vue ?
Premier échange de 20 minutes. Sans engagement.
Honoraires au succès uniquement — zéro honoraire si le projet n'aboutit pas.